1月17日，中国第一个社交媒体营销行业的权威性评选投票——社交媒体营销社区论坛暨5S特等奖颁奖盛典星光盛典北京举行。本次星光盛典上，娱乐休闲食品类电子商务品牌百草味趁势进帐第七届社交媒体营销5S特等奖二项巨奖——2018最有一点瞩目的社交媒体营销企业，及其社交媒体营销5S特等奖口碑营销力巨奖。它是阔别百草味在一个月被CBNData收录与《2017中国互联网消费生态大数据报告》后，又一次在内容营销上获得的业界接受。过去的17年里，做为一家零食电子商务，百草味称得上多方位使力艺术创意追求完美，内容营销经济效益卓然。

从当红明星杨洋代言保证总流量和人气值出任，到爆品影视制作植入押五中三，到“用心”打套近乎，艺术创意“零食生态公园”游戏玩法，开启线上与线下同歩，再作到开启4.0时代的内容营销，从视頻到架起直播间精英团队，百草味打开了全会话方式，提高品牌了解和品牌渗透性。百草味是怎样保证的，有什么“秘笈”，这里有寥寥无几实例和秘笈汇总。影视制作植入“押五中三”，四两拨千斤提升 品牌声量成功案例：《我的前半生》和《三生三世十里桃花》17年，在影视制作植入上，好几家品牌称得上“暴露狂”。

据新闻记者统计数据，在《我的前半生》中植入的品牌，一共有许许多多17个，但在曲目热映强烈反响以后，被消费者忘记的却沒有好多个。忽视，娱乐休闲食品类品牌百草味在《我的前半生》中的植入能够讲到是让很多人对植入，对百草味这一品牌拥有更为多的掌握。

新闻记者鉴别寻找，在《我的前半生》中，百草味不但运用情景(保证 关联)，作用(健脑，碾碎有利于缓解心态等)，最春风得意的一招是百草味老总进场，搭建了——品牌遮挡住，商品(您好果)遮挡住，及其品牌代言人遮挡住，再作到百草味本营的遮挡住。“彻底能露的都丝了”，它是网民们的一句戏评，但很好像也是对百草味在《我的前半生》中成功植入的充分肯定。在本次社交媒体营销社区论坛暨5S特等奖颁奖盛典星光盛典上，百草味趁势进帐“最有一点瞩目的社交媒体营销企业”巨奖，跟成功植入《我的前半生》不无关系。据了解，17年电视剧收视率前五的《我的前半生》，最少电视剧收视率超出2.69，它让您好果的欢乐内寻找量持续增长了7倍之上。

“植入实质上是四两拨千斤，重要就取决于如何借。从品牌使用价值键入，到曲目內容检测，曲目键入的社会发展议案，再作到內容身后的群体，综合性营销推广脚法等一系列姿势，不在违和感的前提条件下，搭建品牌声量和名气的利润最大化”。百草味带头创办人、CMO王镜钥讲到。

据了解，在植入层面，百草味也有自身的一套“六脉神剑”，例如內容随意选择上遵照四三三规律，即小故事內容占据40%的权重值，影视制作主创人员精英团队占据30%的权重值，影视制作商务接待营销推广占据30%的权重值。在这里以外，操控消费者的了解内心市场的需求和途径很最重要。在王镜钥显而易见，一切品牌遮挡住，只不过是实质上全是让消费者再作精准推送品牌信息内容，随后答复造成兴趣爱好，然后好的营销推广就可以让消费者造成买东西，直至消費工作能力和逻辑思维能力在数次精准推送中统一，最终组成对品牌的满意度，乃至沦落一个品牌的忠实用户。

提及17年百草味的植入仅次转变，王镜钥强调是“自定化”。最先是指植入情景上自定，例如在《我的前半生》中，百草味常常积极经常会出现在各种各样适合的情景，陈俊生给平儿授课的情况下，使他不要吃点您好果来补脑。

再结婚后，罗子君为了更好地要跟贺函“混熟”，必需捉了一把您好果递到他眼前。次之从商品上自定，例如在《三生三世》中，结合故事情节情景和原素，开售了桃花运主题风格商品——桃花运心糯米团子，将内容营销和品牌商品融合，提升了过去完全的软颇深植入方式，廷伸了影视作品IP使用价值，也勾起了消费者的售卖市场的需求。第三，从人另设上自定，依然以《我的前半生》为例证，百草味老总登场，百草味沦落了贺涵与唐晶争霸战的大顾客。

当红男星明星代言人，IP正确引导关键群体讨论品牌特性成功案例：90日鲜每日坚果发售峻工明星代言人早已是店家们常用的技巧，百草味都不特别注意。在植入一系列朝向年老受众群体的影视作品以外，百草味还根据当红明星品牌代言人，也给自己的品牌特性和品牌形象加仓。从二零一五年起，百草味到数三年以陈伟霆为品牌代言人，从品牌特性上提高了全部消费者和关键群体对百草味的定义，无论是为百草味的活动营销站口，還是专业在乎你果品牌代言，“栩栩如生有趣”沦落年老消费者对百草味的一个印像标识。

就品类拓张来讲，阔别治疗系列产品的您好果以后，陈伟霆还为营养成分、身心健康定义的每日坚果90日鲜站口。针对这一款打“较短健”定义在单一化销售市场寻找多元化精确定位的商品，百草味趋之如骛造事——陈伟霆以“健体 人体顺利完成九十度”的自主创新视頻，为百草味“90换90争霸赛”打破了帷幕。

自主创新视頻以外，陈伟霆仍在新浪微博启动话题讨论“秀出你的自编90新鮮游戏玩法，换成我的90日鲜每日坚果”，除开更有其粉絲自身和百草味的客户以外，也相叠90日鲜的总体目标群体——尊崇身心健康生活习惯，对生活质量回绝低的人。百草味带头创办人、CMO王镜钥对他说新闻记者，百草味的关键消費群体也是以在校学生和上班族占多数的年老消费者，很多人将坚果零食当做第四餐乃至早饭中的辅餐。这些群体恰好也是90日鲜每日坚果的总体目标群体。而她们在市场的需求的客观和IP正确引导的理性双向具有下，快速拒不接受了90日鲜这一款商品。

在凭着陈伟霆造事以外，百草味还根据kol同歩借势，带头H5、约人项目风险管理，一系列品牌营销姿势推动消费者售卖，最终搭建销售市场转换成。据百草味解读，这一较低门坎、开放式的创新活动，再作再加陈伟霆的名人效应，在短短的二天内，主题活动引起了近4000万人看热闹，高达一百万次参与。

在商品以外，百草味以陈伟霆做为品牌代言人，根据高品质低龄化內容品牌营销 品牌代言人营销推广 附近继承等多种多样活动营销人组，不但进帐了品牌关注度和品牌普及化的好处，也添加了很多的娱乐休闲食品类深层客户。专业人士剖析，实际上，这种客户早就远远超过一般消费者范围，降低沦落娱乐休闲食品类发烧友社群营销组员，还可以叫“忠实用户”，能帮助搭建品牌拓张散播。好像，无论哪样方式，运用这种深层内容营销，百草味以中国第一娱乐休闲零食品牌为关键，围绕附近大大的凿青云寻找更为多高品质食品类，拓展百草味品牌客户人群，进而拓张零食这一主要经营的业务的发展趋势，完善百草味的品牌IP 发展。

讨论“同理心”，线上与线下同歩提高品牌了解经典案例：零食生态公园＋“手刨十斤干果告白”驱动器和危害消费者，只不过从感性与理性2个层面。在化学物质不够，单一化更为相当严重的时下，情感化营销让消费者造成感情回荡，从而超出品牌重视乃至忠诚的，是更为多的品牌随意选择的脚法。做为领域战团，百草味在“同理心”游戏玩法上也一贯强悍。

据百草味解读，以商品为例证，17年开售的新产品“匆匆忙忙辣年”，从消费者对辣皮的协同记忆力到达，寻找了80、九零后这一代消费者“纯碎的热衷于，十分简单的快乐”这一具体内容和使用价值市场的需求。次之，在确保身心健康、翠绿色的产品品质前提条件下，“匆匆忙忙辣年”还为消费者们打造了从商品到纸箱设计方案再作到核心理念方面合乎她们“同理心”市场的需求的內容。以方式为例证，2020年百草味营销推广游戏玩法上闪光点之一还包含网上与线下推广同歩。新闻记者掌握到，2020年双十一便是百草味活动营销线上与线下同歩的经典案例——线下推广开拓性筹备了“零食生态公园”、“拦住一车零食”系列活动，网上启动了“手刨十斤干果告白”话题讨论，做为社会正能量推动的“情结”恶性事件，称得上2020年微博热门话题中的诸多引人注意点。

据王镜钥解读，本次“手刨十斤干果告白”是百草味在“不要吃出有理想生活”的主题风格定义下开售的活动营销，目地让现代都市年青人能在工作之余，觉得固执日常生活幸福快乐的幸福快乐与感受。在其中，网上借势营销中，百草味从头顶部新闻媒体爆料，知名草根创业时尚博主用心长直发，再作到特色美食界领头人直发福利，全方位操控了话题讨论的散播行情，从小一部分媒体刚开始，运用三转膛的方法曝料 用心 褔利，造成了许多客户的瞩目。

而线下推广借势营销中，百草味本次根据主题活动定义“零食生态公园”自身的纸箱，再作加上与消費会话的方式，现场零食摆脱“麦浪”这些生疏自然界的分为塑造成，打造了一场社会性社会舆论恶性事件，让消费者告知是百草味保证了这件事情，并且也有一些褔利。据百草味获得的数据信息说明，全部话题讨论在新浪微博尾端话题讨论曝光量超出1.8亿，另外应用头顶部新闻媒体的知名度守好了消费者思维。

营销推广新闻媒体评价称作，这一举动“在非常大的曝出品牌及提高商品名气的另外，也符合百草味一贯‘治疗贴心’的品牌品牌形象精准定位，提高了消费者对品牌的了解。”方式艺术创意多样化，电磁波辐射多元化群体提高品牌渗透性经典案例：双十一，年中大促小视频与大V直播间假如说以140字的新浪微博为媒介保证内容营销是1.0时代得话，2.0时代则以文图宣传海报占多数，3.0时代以小视频、H5占多数，4.0时代不容置疑是有更强能动态性互动的直播间时期了。

伴随着消費多样化，直播间沦落一种新的会话方式，“虚拟演播室也许上更为看上去饰演了危害消费者管理决策的媒体方式”。并且，直播间之中的知名人士、网络红人身后都摆满了成千上万的粉絲、目光和內容，最终必需被转换变成消费力。因此以由于这般，直播间眼底下称得上踏入了“东汉”的时期，每一个服务平台都会谋取突出重围，而直播间 电子商务日渐沦落了更为多网络直播平台与公司所随意选择的方式，它也为网络直播平台找寻了一种不错的所愿方式。

新闻记者寻找，现阶段，一些母婴用品、服饰品牌等早就开展了“大牌明星 网络红人”直播间吸粉，铸就销售市场转换成的姿势。在过去的一年里，进帐了好几个内容营销巨奖的百草味，打开了递归 转换方式散播的方法，从H5、制作较小视频等3.0时代的游戏玩法，递归到与消费者能够即时互动沟通交流的4.0时代游戏玩法——直播间。

新闻记者掌握到，17年，百草味天猫商城连锁店从2月初就会有陆续刚开始试着欢乐内一些欢乐内网红直播，全年度大网红直播近50场，各自在517吃货节、双十一等连接点，陆续协作过欢乐内非常优秀的大主播雪欧妮Tiffany、薇娅等，销售市场转换成成效显著。而在小视频运用于上，百草味执行幅度更高，据了解，上年一年，百草味拍摄了近80款较小视频，多管齐下引90日鲜、坚果礼盒等爆品商品外，百草味还打开了抱抱熊手偶自主创新较小视频等与消費会话的视頻，降低品牌黏性。在其中，《外婆的灶台》年货礼盒短片视频仅有发布三天开播频次超出了近42一万次。百草味高級产品总监曹伟龙对他说新闻记者，“从线下推广到网上，随后线上与线下同歩，从这10很多年的发展趋势看来，百草味是一个全力接吻转变的品牌，在消费者会话情景和市场的需求多样化的情况下，百草味也开启多样化的方法，跟消费者进行更为掌握的会话”。

从十月刚开始，百草味內部的直播间精英团队月开启经营，迄今早就顺利完成了23场直播间，欣赏量累计100多万元，销售市场转换成成效显著。虽然内容营销早就被业界看作领域榜样，但在王镜钥显而易见，百草味也有更为多游戏玩法探索的概率，“营销推广没是是非非，也没围棋定式，最重要的是根据这种技巧去提升 和提高品牌知名度，从而精准推送更为多的消费者。”她对他说新闻记者，将来两年，是百草味的确强健为非凡品牌的关键期，百草味期待创设出带新的运营模式，突显品牌更高的生命，斩获更为抵触的品牌重视。

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